Ассоциация Коммуникационных и Маркетинговых Агентств Беларуси
Принцип Паретто 20/80: Как успешная рекламная кампания "Черной пятницы" в метро превзошла конкурентов
В современном мире конкуренция между компаниями становится все более сильной. Оказаться в лидерах отрасли становится все труднее, особенно когда речь идет о продовольственной сети. Однако, с помощью грамотной рекламной кампании и применения принципа Паретто 20/80, можно добиться заметного преимущества перед конкурентами.
Прошлой осенью одна из крупнейших сетей продовольственных магазинов решила использовать принцип Паретто, чтобы продвигать ежегодную акцию "Черная пятница". Целью компании было дать клиентам понять, что у них есть возможность приобрести товары и продукты по выгодной цене и использовать этот день для экономии.
Вместо традиционных печатных объявлений и рекламных щитов, компания выбрала всеобщие места ожидания - станции метро. На станциях, где множество людей даже не задумывается о покупке товаров, транслировалась телереклама акции "Черная пятница".
Стратегия использования метро была основана на принципе Паретто 20/80. Этот закон утверждает, что 20% усилий приводят к 80% результата. В данном случае, среди всех мест, где можно было бы продвигать акцию, рекламные экраны на платформах метро смогли привлечь внимание, оказав наибольший эффект по сравнению с обычными рекламными щитами.
Прошлой осенью одна из крупнейших сетей продовольственных магазинов решила использовать принцип Паретто, чтобы продвигать ежегодную акцию "Черная пятница". Целью компании было дать клиентам понять, что у них есть возможность приобрести товары и продукты по выгодной цене и использовать этот день для экономии.
Вместо традиционных печатных объявлений и рекламных щитов, компания выбрала всеобщие места ожидания - станции метро. На станциях, где множество людей даже не задумывается о покупке товаров, транслировалась телереклама акции "Черная пятница".
Стратегия использования метро была основана на принципе Паретто 20/80. Этот закон утверждает, что 20% усилий приводят к 80% результата. В данном случае, среди всех мест, где можно было бы продвигать акцию, рекламные экраны на платформах метро смогли привлечь внимание, оказав наибольший эффект по сравнению с обычными рекламными щитами.
Результаты рекламной кампании оказались впечатляющими. После проведения акции "Черная пятница" с предложением скидок, продажи в эти дни в сети увеличились почти вдвое, превзойдя конкурентов и доказав эффективность такого подхода. Динамическая реклама со звуком привлекла взгляды и отложилась в памяти пассажиров метро. Опрос, проведенный социологической группой, показал, что более 80% видевших ее людей, восприняли информацию положительно.
Преимущества использования принципа Паретто и рекламных экранов в метро заключаются в том, что они обеспечивают максимальный охват целевой аудитории по оптимальной цене. Этот принцип позволяет сосредоточить весьма ограниченные ресурсы на ключевой аудитории. Метро является местом, где сходятся разные слои населения, и возможность донести сообщение до такой широкой аудитории позволила сети продовольственных магазинов выделиться.
Преимущества использования принципа Паретто и рекламных экранов в метро заключаются в том, что они обеспечивают максимальный охват целевой аудитории по оптимальной цене. Этот принцип позволяет сосредоточить весьма ограниченные ресурсы на ключевой аудитории. Метро является местом, где сходятся разные слои населения, и возможность донести сообщение до такой широкой аудитории позволила сети продовольственных магазинов выделиться.