Ассоциация Коммуникационных и Маркетинговых Агентств Беларуси
ПРАКТИЧЕСКОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПОВЕДЕНЧЕСКОЙ ЭКОНОМИКИ В РЕКЛАМЕ
В мире рекламы, каждый день миллионы людей сталкиваются с трюками и приемами, которые влияют на их поведение и выбор. И за всем этим стоит человек, чьи исследования стали основой многих рекламных стратегий – Дэн Ариели. Он знаменит своими открытиями в области поведенческой экономики и методами, с помощью которых можно повлиять на привычки и решения потребителей. Но, как его теории применяются на практике? Сегодня Metro-TV предлагает рассмотреть несколько примеров из реальной жизни.
1. Опыт "крупных размеров"
Дэн Ариели подчеркивает важность контекста для влияния на решения потребителей. И один яркий пример этого – купе-ресторан в Нью-Йорке. Владелец ресторана договорился с разработчиками компьютерной графики, чтобы в окна его ресторана проецировалась картинка собаки огромных размеров. Таким образом, пока посетители наслаждались вкусной едой, они видели "большую, страшную собаку", что вызывало у них ощущение комфорта и безопасности. В результате, у ресторана стало больше постоянных клиентов, так как люди подсознательно связывали его с ощущением безопасности, наслаждаясь прекрасной едой.
2. Лимонад и безналичные платежи
Другой пример, который показывает эффективность методов Дэна Ариели, – исследование лимонадного стенда двумя исследователями. Они предложили детям лимонад и установили два вида цен: 1 доллар за стандартный стакан и 2 доллара за особый стакан, который был на 50% больше. В итоге, большинство детей выбрало дешевый вариант. Затем исследователи убрали опцию особого стакана и ввели еще один – безналичные платежи. Результат был удивительным: большинство детей выбрало более дорогой лимонад с безналичной оплатой. Это связано с непривычностью безналичных платежей для детей, из-за чего они воспринимали их как особый и престижный момент и обязательно хотели этим воспользоваться.
3. Принцип взаимности: "Бегущий олень"
Один из ключевых принципов поведенческой экономики – принцип взаимности. Чуть ли не каждый видел пример с бумажкой, на которой было написано "Бегущий олень", а под ней предложение оставить небольшую сумму денег или подписать документ. Оказывается, наш мозг привык отвечать на доброту добротой, поэтому человек видит, что кому-то помогли, и он хочет отблагодарить подобной же добротой.
4. Оттенок и спрос
Другой пример из реальной жизни – исследование про оттенки курток. Задача исследователей была в том, чтобы определить, какой тип оттенка будет вызывать больший спрос. Они предложили покупателям два варианта: зеленый и фиолетовый. В итоге, большинство выбрало фиолетовую куртку. Через некоторое время исследователи представили еще один вариант – голубой. И что вы думаете? Большинство людей решило выбрать уже голубую куртку. Причина заключается в том, что наши решения оказываются сильно зависимыми от контекста и отличаются от первоначального случая.
Такие методы применения поведенческой экономики в рекламе позволяют создавать эффективные рекламные кампании и увеличивать продажи, применяя простые, но интригующие приемы. Понимая основы поведенческой экономики и ее влияние на привычки потребителей, рекламные специалисты могут применять их для достижения желаемых результатов. Использование этих методов не только интересно и занимательно, но и дает возможность лучше понять, как своими решениями мы часто не осознанно поддаемся манипуляции и влиянию окружающей нас рекламы.
#поведенческаяэкономика
#маркетинг
#психологияпотребителя
#конверсия
#усилениеэффекта
#гиперболическаяскидка
#подструннаятеорема
#субъективнаяценность
#эффектыпотребления
#трапперскиедвери
#перламутровыймираж
#числовойвосприятиепотребителей
#акциядвойнойвыгоды
Другой пример, который показывает эффективность методов Дэна Ариели, – исследование лимонадного стенда двумя исследователями. Они предложили детям лимонад и установили два вида цен: 1 доллар за стандартный стакан и 2 доллара за особый стакан, который был на 50% больше. В итоге, большинство детей выбрало дешевый вариант. Затем исследователи убрали опцию особого стакана и ввели еще один – безналичные платежи. Результат был удивительным: большинство детей выбрало более дорогой лимонад с безналичной оплатой. Это связано с непривычностью безналичных платежей для детей, из-за чего они воспринимали их как особый и престижный момент и обязательно хотели этим воспользоваться.
3. Принцип взаимности: "Бегущий олень"
Один из ключевых принципов поведенческой экономики – принцип взаимности. Чуть ли не каждый видел пример с бумажкой, на которой было написано "Бегущий олень", а под ней предложение оставить небольшую сумму денег или подписать документ. Оказывается, наш мозг привык отвечать на доброту добротой, поэтому человек видит, что кому-то помогли, и он хочет отблагодарить подобной же добротой.
4. Оттенок и спрос
Другой пример из реальной жизни – исследование про оттенки курток. Задача исследователей была в том, чтобы определить, какой тип оттенка будет вызывать больший спрос. Они предложили покупателям два варианта: зеленый и фиолетовый. В итоге, большинство выбрало фиолетовую куртку. Через некоторое время исследователи представили еще один вариант – голубой. И что вы думаете? Большинство людей решило выбрать уже голубую куртку. Причина заключается в том, что наши решения оказываются сильно зависимыми от контекста и отличаются от первоначального случая.
Такие методы применения поведенческой экономики в рекламе позволяют создавать эффективные рекламные кампании и увеличивать продажи, применяя простые, но интригующие приемы. Понимая основы поведенческой экономики и ее влияние на привычки потребителей, рекламные специалисты могут применять их для достижения желаемых результатов. Использование этих методов не только интересно и занимательно, но и дает возможность лучше понять, как своими решениями мы часто не осознанно поддаемся манипуляции и влиянию окружающей нас рекламы.
#поведенческаяэкономика
#маркетинг
#психологияпотребителя
#конверсия
#усилениеэффекта
#гиперболическаяскидка
#подструннаятеорема
#субъективнаяценность
#эффектыпотребления
#трапперскиедвери
#перламутровыймираж
#числовойвосприятиепотребителей
#акциядвойнойвыгоды